销售渠道重建与重点客户管理是企业销售工作中的两大重要环节。在当前市场竞争日益激烈的环境下，如何进行销售渠道的重建以及重点客户的维护与管理，成为了企业销售部门亟待解决的问题。

首先，我们来谈谈销售渠道的重建。随着市场的变化和消费者需求的多样化，企业需要对销售渠道进行不断的调整和优化，以适应新的市场环境。这包括对传统销售渠道的改造，以及对新兴销售渠道的探索。例如，随着电子商务的发展，企业可以通过线上平台拓展销售渠道，提高市场份额。同时，企业还可以通过与合作伙伴建立合作关系，实现资源共享，提高销售效率。

其次，重点客户管理是企业销售工作的核心。重点客户通常是指对企业销售业绩有重要贡献的客户，对企业的发展具有重要意义。因此，企业需要对重点客户进行精细化的管理，包括对客户的需求进行深入挖掘，为客户提供个性化的服务，以满足客户的期望。同时，企业还需要与重点客户保持良好的沟通，及时了解客户的需求变化，以便及时调整销售策略。

总之，销售渠道重建与重点客户管理是企业销售工作中的两大重要任务。企业需要不断调整和优化销售渠道，以适应市场变化，同时，还需要对重点客户进行精细化的管理，以提高客户满意度，实现企业的可持续发展。