大客户结构化营销策略是企业获取竞争优势、提升市场份额的关键手段。在实施大客户结构化营销策略时，企业应遵循以下几个步骤：

1. 明确目标客户：首先，企业需要明确自己的目标客户群体，这包括客户的行业、规模、地域等方面。通过对目标客户的深入了解，企业可以更好地满足客户需求，提供有针对性的产品和服务。

2. 客户分类与评估：将目标客户进行分类，根据客户的业务规模、发展潜力、合作关系等因素对客户进行评估，以便制定出更具针对性的营销策略。

3. 制定个性化营销方案：根据不同客户的特点和需求，制定个性化的营销方案。这包括营销活动的内容、形式、时间等方面，旨在提高客户的参与度和满意度。

4. 建立客户关系管理体系：通过建立客户关系管理体系，对客户的进行全面管理，包括客户信息的收集、整理、分析和利用等方面。这有助于企业更好地了解客户需求，提升客户满意度。

5. 营销活动实施与监控：在实施营销活动过程中，要对活动效果进行实时监控，以便根据实际情况对营销策略进行调整。同时，要对客户反馈进行收集和分析，不断优化营销策略。

6. 营销团队建设与培训：企业需要建立一支专业、高效的营销团队，并对团队成员进行系统的培训，提升其业务能力和服务水平。

7. 营销渠道与合作伙伴管理：企业需要建立多元化的营销渠道，包括线上线下渠道，并与合作伙伴保持良好的合作关系，共同拓展市场。

8. 营销效果评估与反馈：最后，企业需要对营销效果进行评估和反馈，总结经验教训，为下一轮营销活动提供有力支持。

总之，大客户结构化营销策略需要企业从多个维度进行规划和实施，通过不断优化和调整，提升企业的市场竞争力。